爆款案例分享
伊奈丝增发案例
产品总体数据回顾：
消耗:411923.01
（单品单账户消耗突破41w）
获客数：8200个
（单品单账户获客数突破8200个）
转化成本:50
（低于考核转化成本20%）
01.选品思路
针对用户31-50岁女性的人群，不管是工作、家庭、身体等会因为一些压力出现掉发脱发等情况为痛点，寻找该痛点的增发项目锁定该人群，通过短视频内容分析，有效结合产品特点解决该女性痛点。通过每日限定优惠券发放以及免费获取增发方案+报价的形式，吸引精准需求人群点击预约到店或上门服务。对比同行增发类型的反馈，选择伊奈丝增发进行开发获客。
02.投放思路
账户冷启动投放思路
账户计划：搭建徕卡定向+DMP测试搭建方式，通过账户计划数据分析的表现情况做账户的系统性优化操作
出价：对比大盘出价上下浮动百分之二十左右
预算：预算不限
素材：根据运营自身对产品的理解进行素材分析优化。通过数据为基准，观察关键数据进行针对性优化
前期以数据积累为主，账户基建和模型还未成形。通过冷启动建模，计划跑量渗透人群所表现的数据反馈，去针对性做下一步优化操作
03.遇到困境
转化成本可观，但消耗没有提高；
04.账户增量优化
结合用户痛点，获客数及转化成本可观，着重从优化素材去提升消耗
05.素材优化
根据用户痛点以及账户跑量数据情况前三秒和点击率以及行为率分别做剖析，结合用户表现的画面做深度的优化。通过片头的前三秒，分别测试了20-50个不同的片头素材，最后得到爆量素材是前三秒以美女为形象场景。通过素材中段产品介绍+痛点展示结合生活场景让用户带入到广告效果从而去提升转化。
06.素材优化后表现的结果
消耗对比前一天：上升893.1%
转化数对比前一天：上升876.8%
增幅上升明显，优化后增量的效果立竿见影
07.总结
① 良好的产品能经受大盘用户检验，符合当下用户需求，致力帮助更多痛点用户解决自身带来的困扰，帮助用户提升自信
② 账户计划优化从基建数据分析做针对性板块的调整，多测试多维度尝试，ab测试后的数据要做比较做总结。不断的改善优化给账户赋能，让账户的消耗和收益做到极致最大化
③ 素材作为产品起量的关键，多类型多方向多素材进行测试，测试出来爆款素材进行逐步分析做系统性的优化后续素材贴近爆量素材模型去做衍生保持账户的核心竞争力